18.05.2026 в 14:18
Просмотры 2
+1 сегодня
Вакансия партнера
Коммерческий директор
Тольятти , Борковская улица, 16
Специализация: Коммерческий директор (CCO)
Формат работы: Разъездной
График работы: Сменный
Тип занятости: Полная занятость
Опыт: От 1 года до 3 лет
Выплата: ежемесячно
Обязанности
Блок А Личные продажи детского уличного игрового оборудования
- Активно искать и вести прямые продажи ключевым клиентам: муниципальные Доу, школы, администрации парков, строительные компании (застройщики Жк), частные детские центры.
- Проводить презентации и технические консультации по оборудованию (безопасность, ГОСТы, материал-пластик/металл, монтаж)
- Лично выезжать на объекты (замеры, оценка площадки, встречи с Лпр) во время командировок.
- Блок Б Работа с дилерами (региональная сеть)
- Искать и привлекать новых дилеров: компании по продаже спортивного оборудования, ландшафтные студии, садовые центры, оптовые базы стройматериалов.
- Проводить переговоры и заключать дилерские договоры, согласовывать наценки и условия работы (отсрочки, минимальные закупки).
- Контролировать выполнение дилерами планов закупок и маркетинговых активностей (наличие каталогов, демонстрация образцов)
- Организовывать обучение дилеров: технические характеристики оборудования, аргументация продаж для детских учреждений
- Блок В Стратегические задачи (увеличение продаж и дилерской сети)
- Разрабатывать и внедрять годовую коммерческую стратегию с разбивкой по каналам (прямые продажи/дилеры)
- Ставить планы по увеличению количества дилеров: КРI-расширение сети на N дилеров в квартал в целевых регионах
- Анализировать рынок : определять регионы с отсутствием детских площадок, активным строительством жилья или программой благоустройства
- Разрабатывать мотивационные программы для дилеров (бонусы за объем, скидки за предоплату, совместные тендеры)
- Оптимизировать ценообразование: гибкие скидки для победы в тендерах и стимулирования дилерского закупа
- Блок Г Командировочная работа
- Планировать поездки по регионам: встречи с потенциальными и действующими дилерами, посещение строящихся Жк и детсадов, контроль монтажа по образцовым объектам
- Согласовывать маршруты командировок с учетом экономической эффективности (сборка нескольких встреч за поездку)
- По результатам каждой командировки предоставлять отчет: количество встреч, подписанных дилеров, новых объектов в работе, конкурентная разведка
- Участвовать в профильных выставках (например: "Образование и карьера", Индустрия детских товаров)
Требования
- Коммерческий директор отвечает за выполнение плана продаж, расширение дилерской сети и личное участие в ключевых сделках.
- Готовность к командировкам для встреч с дилерами и крупными клиентами
